四川省代宋爽：与雪加、加盟商一起，把电子烟做长久！

人文之盛，莫盛于蜀。这一坐落在西南的天府之地，有着令人垂涎欲滴的老火锅、串串等一众美食，有工艺精美的蜀锦，还有声音洪亮又带着喜感的四川方言。而一首脍炙人口的《成都》，更让四川、成都，成为人们心之向往的打卡圣地。

春熙路就是成都最知名的网红地标之一，众多的时尚元素在这里汇聚。近两年，这里最显著的变化之一是年轻人几乎人手一个电子烟。今年33岁的宋爽就非常喜欢来到这里，看着熙熙攘攘的街景，感慨更多的人选择电子烟，成为电子烟用户。

成都网红打卡圣地春熙路

毕业后的宋爽曾就职于百威英博，喜力亚太，百加得亚太，红牛（华彬集团），海升集团西区市场营销部，具有多年的快消品从业经历。而他现在最新的身份是雪加电子烟四川省代，负责成都、凉山、眉山、乐山、雅安、攀枝花、阿坝州等多个区域的运营。

“让电子烟这种更符合现代人理念的产品，成为像口香糖一样的常用品。”是宋爽的心愿。在他看来，电子烟的味道更清新，不会对周边人造成困扰，对自身也有一定程度的减害，这样的产品值得去推广。

而要完成这样的目标，宋爽表示需要多方的努力：“品牌要用心做让用户青睐的产品，以负责任的态度扶持加盟商的成长，给予丰厚的利润以促进对市场的积极拓展，并不断吸引志同道合者为终端用户提供优质的服务，形成品牌、市场、加盟商、用户的全面增长。”

1.好的产品力：是用户认可的关键

像很多成都人一样，宋爽在以前吸烟很重，每天两三包是常事，身上总萦绕着烟味。在朋友的介绍下，宋爽改用了电子烟，最大的变化就是周边的人在与宋爽交谈时不再屏气、皱眉。多年的快消品营销经历，也让宋爽对电子烟有了极大的兴趣。

宋爽回忆，成都作为四川省会和中国西部地区重要的中心城市，国内的电子烟品牌基本都已入驻。为何要选择雪加电子烟，是因为雪加电子烟的产品力最佳。

种类丰富、水果味道还原度高的雪加烟弹

年轻人是电子烟最大的用户群体，而年轻人之所以喜爱电子烟，除了没有刺鼻的烟味外，多种多样、不断出新的水果味道，也是吸引年轻用户的主要原因。而在宋爽的多次调研中发现，相比其它品牌的产品，雪加电子烟烟弹的味道丰富，上新频率也快，而且对于不同水果味道的还原度最高。比如雪加冰镇西瓜味道的烟弹，深受众多成都年轻用户的喜欢。

宋爽对雪加的产品总结为烟杆手感好，有分量，质量过硬，而烟弹在做到击喉感强的同时，还能够保持对喉咙的不刺激，显温和。“受用户认可的产品才能做长久。”宋爽正是看重了这一点，也结合了自己之前的从业经历，在2018年正式开启了自己的电子烟事业。凭借多年的快消行业人脉，宋爽作为代理商负责为四川区域内为多个大型连锁超市供货。

2.负责任的品牌：才能走的更远

2020年，宋爽正式与雪加签约了四川省省代。相比之前仅代理连锁超市渠道，开始着手实体店面拓展的宋爽对雪加的加盟模式有了新的认识。

宋爽的第一家实体店面开在成都的一环路。“我当时对开店一窍不通，还好雪加的对接团队很专业”。没有任何开店经验的宋爽在开始时顾虑很多，每天与雪加团队沟通但仍然心中难安。但是，在实际的开店工作中，宋爽发现雪加流程化的开店模式非常清晰、明了，远没有想象中的高难度。

宋爽的第一家实体店铺成都一环路店

在宋爽选定店面位置后，雪加第一时间派出工作人员来勘测，很快施工图就交到了宋爽手上。按照清晰的施工图，普通的施工队在几天时间内就将店面的装修全部完工。然后货柜和货补也都如约到位，“一切都水到渠成”，这是宋爽对第一次开店经历的总结。

“雪加近期对加盟政策做了进一步的细化。”宋爽解释道，现在雪加的加盟政策规划更为细致，扶持力度也有了新的升级。

3.做好总结：形成有效市场拓展

如今，宋爽对于实体店铺的选择、开店、运营已经轻车熟路了，目前已有近30家店面，并且每一家店面都能保持可观的盈利。

“帮助加盟店主获得良好的业绩，是作为省代的必修课。”宋爽在巡店的过程中，看到了很多加盟店的优势，比如凉山州的西昌店，加盟店主要求店员必须做到热情诚恳、定期组织员工向附近的写字楼发放促销传单，而这家加盟店每天2000多元的销售额在当地也非常不错。但是，加盟店主往往对运营方面欠缺一些专业的知识，造成业绩的波动和增长的缓慢。“加盟店主的投入热情都是很高的，但就是不善于总结。”宋爽现在每天做的，就是从各个加盟店寻找经营的亮点向大家做推广，而对发现的问题帮助店面逐一解决。

雪加加盟店主自制的宣传单

“一家成功的店面，实际上在开业前就已经开始了！”宋爽发现开店前的造势对于后续的运营有至关重要要的作用，意味着开业之时能否一炮而红，第一时间将店面辐射区域内的用户吸引过来。现在宋爽负责区域内的新店，开业前立公告，开业时排花篮，就像雪加的开店流程一样实现了标准化。

开业前一周，宋爽会在店面门口铺设巨型展架，公告店面开业的时间、活动等关键信息，而在开业当天，铺设成排的花篮造势，最大程度的吸引路人眼球，将潜在用户吸引到店里试用、体验。

针对不同用户的性别，宋爽也总结了一套通用的话术。如果是男性用户，要以产品的功能为主，通过专业度赢得用户信任，但在做介绍时一定要简明扼要，不然容易招致用户的反感。而如果是女性用户，产品的颜色是否与用户气质、服饰匹配，烟弹的味道有哪些特点，多从感官层面调动用户的兴趣，更容易促成销售。

对于新开业的店铺，在前三个月宋爽会格外关注。“其实按照雪加的标准流程，新店很容易走上正轨。”但是，不放心的宋爽还是会带着自己的团队到新店现场做指导，对新店员做模拟销售的场景演练，对店铺每天、每周的销量变化，分析总结原因。

随着近两年国家对电子烟行业的规范，相关落地的法规呼之欲出。“电子烟行业其实要比以前更规范。”宋爽说，现在哪怕是对电子烟毫无了解的小白店主，在雪加的标准开店流程下，在宋爽组建的专业运营指导团队帮助下，也能让小白店主免除后顾之忧。

4.最大的成就：让老烟民在生活中有新选择

成都是一个慢节奏的城市，年轻人喜欢逛街打卡、去有情调的小酒馆坐坐，但中老年人普遍喜欢聚在一起打麻将。在打牌时，成都人有这样的习惯，一人想吸烟时，就会向周围的人散一圈烟，一旦牌局支起来，基本就成了一根接一个的局面。

“四川很多中老年人每天的吸烟量多的可怕。”宋爽感慨道：“团队租用的办公楼的房东就是这样的一位中年人，以前每天得抽五包。”直到有一天，房东跑来问宋爽做的是不是电子烟，电子烟的味道是不是不刺鼻、不会粘在衣服久久不挥发。原来，大叔的衣服上烟味太重了，每次要单独洗他的衣服；说话时口气也大，和别人聊天都要刻意的去保持一定距离；亲戚朋友家的小朋友看到他更是离的远远的……这些已经严重影响到了房东大叔的正常生活。

宋爽向大叔仔细的介绍了雪加的电子烟产品，并结合大叔常年的吸烟经历，向大叔推荐了含量更高的薄荷爆珠和经典烟草两种味道的烟弹，希望能够帮助房东大叔。让人欣慰的是，房东大叔虽然每天依旧吞云吐雾，但在使用电子烟后，对家人的影响已经微乎其微了。这让宋爽更坚定了要做好雪加电子烟的决心。

“未来人们会越来越注重形象，电子烟会成为吸烟者的新选择。”这就是宋爽希望电子烟可以像口香糖一样成为日常用品的原因。因此，宋爽在今年开始逐步拓展小卖部、小超市等更贴近用户日常生活圈的位置，希望让每一个有需要的用户在购买时更方便。

今年，雪加推出了对代理商、加盟商的考核分级制度，对于优秀者还有股票奖励。“这是对加盟者最好的激励。”在宋爽看来，与雪加合作的两年，是宋爽非常开心的时间。从宋爽的角度看，雪加代理商、加盟商是“亦师亦友”的关系，雪加带领大家壮大，大家伴随雪加成长。

同时，宋爽也表示，有目标、有激励是好事，但要达成目标还是要按照原定的计划一步一个脚印去走。在今年，宋爽给团队制定的目标是将年销售额提升至1800万元，店面扩大到60家，宋爽说：“赚钱是一方面，但如果能与朋友一起赚钱，大家一起努力、共事，长久的做下去，会更让人快乐。”

雪加提示：任何投资均有风险

禁止未成年购买电子烟