天猫国际母婴「爱有园游会」：深度分享母婴市场新格局，聚焦小童市场新风口

随着消费升级、育儿成本上升、“全面三胎”政策红利释放，母婴市场规模稳定扩张，但增速有所放缓。同时新生儿出生率虽进入下降通道，但总量依然可观。未来三胎政策开放将延续至3-6岁小童市场，带动小童相关产品线的升级及行业发展。

近日，天猫国际母婴总经理丘敏在CBME跨境论坛主题峰会上表示：从天猫国际母婴来看小童市场人数最多，是行业未来的增长机会点，未来天猫国际母婴会将跨境品类趋势的关注点聚焦在小童市场。

天猫国际母婴认为未来品牌应该将视线聚焦于3+小童市场，指出小童市场将成为母婴市场亟待挖掘的新蓝海。2020年，天猫国际母婴在洞察跨境小童市场格局时发现：现有市场以食品、用品为核心，多品类蓝海机会涌现。婴童食品是国际母婴核心品类，国际婴童食品的独特优势将持续扩大，需要进行存量赛道的深耕;洗浴护肤是国际母婴的明星品类，消费占比高且增长最快;玩具是国际母婴重要的蓝海品类，增速仅次于洗浴护肤，未来进口玩具市场潜力将被持续激发。天猫国际母婴找准母婴市场未来的发展方向，持续发力，助力跨境母婴新品类抓住市场新风口。

基于此行业趋势大背景，于7月14日-7月16日天猫国际母婴X CBME孕婴展#爱有园游会#主题展台在上海国家会展中心落地。此次活动通过KA品牌的产品陈列展示;微博、微信、抖音全渠道发布线下活动物料;达人探店;线上线下直播矩阵等多种玩法打通全链路营销壁垒，有效抓住新生代父母对宝宝用品的消费痛点，引领跨境母婴品类升级，为每一位中国宝宝漂洋过海带回最适合宝宝的母婴品牌，让宝宝能健康茁壮地“与世界一起长大”。

聚焦跨境小童市场格局，精选全球4有育儿好物

天猫国际母婴洞察到这一代年轻父母对跨境母婴产品更多元的使用场景，以“有料、有用、有趣、有爱”四有品类趋势，联合四有赛道品牌商家共同助力跨境母婴品类对消费者的教育及品类爆发，实现消费者对跨境母婴市场的消费需求升级细分，同时催生出更多的蓝海赛道。

天猫国际母婴提出“爱有园游会”这一概念，以爱有与哎哟的谐音，直击年轻父母对宝宝的关爱心理，打响行业心智“与世界一起长大”营销战役第一站。搭建线下主题展，将四有产品概念落地CBME婴童展，旨在让孩子在高品质的亲子陪伴的关系中成长，满足宝宝不同阶段的个性化成长需求，传递天猫国际母婴所倡导的科学品质育儿新态度。

·有料：天猫国际依靠进口品质优势，其中含有特殊成分如母乳低聚糖HMO、特殊配方等的高端奶粉产品更受消费者的青睐和关注。

在线下有料区内，蓝河、Gisbuer、SunRice及a2奶粉区的产品陈列更加直观地让消费者感受到产品成分上的“有料”。像超级舰长品牌a2，作为A2蛋白质的先行者，利用专利DNA检测技术甄选，确保所产的牛奶含纯净的A2型蛋白质 ，以线下派样、产品试用、等权益环节，快速缩短消费者决策时间。 并强势助力a2奶粉的未来规划：在中国开启覆盖全品类、全人群的“全奶战略“，通过推出多种组合的差异化产品，积极创新，以满足不同消费群体，不同年龄，不同消费场景所需。

·有用：小童时期是正强健骨骼、眼脑发育的黄金阶段;在此阶段增强免疫力、强化体质的需求增强，跨境营养品具有核心优势。

天猫国际母婴基于此赛道背景，在线下有用区邀请纽特舒玛、小小伞、维世力博及Mollers沐乐思品牌助力宝宝成长的每一个阶段。在超级舰长Mollers沐乐思品牌区域，将1854年创建于挪威的百年品牌曝光至消费者视野中。它采用Concordix专利技术提升吸收率，减少鱼腥味，能够辅助大脑和视力发育;以优质的产品满足成长期小朋友的营养需求，深受家长和儿童喜爱。

·有趣：这一代的父母不仅是关注小孩身体发展，也会考虑小孩兴趣的培养，他们和宝宝更像是朋友一样的相处。

线下“有趣”区中通过SoKind、酷骑、熊本士及Milk bobab迷珂宝 KA品牌的产品展示，打造完美玩趣氛围，给予商家最大程度的参与体感。超级舰长品牌Milk bobab迷珂宝 品牌也在“有趣”主题专区陈列展品，不仅能让中国宝宝实际体验到来自韩国国民级母婴洗护品牌，还设置了主推品牌卖点讲解区域，使品牌“天然 健康 安全”的理念能深度透传至消费者心中;并以新西兰纯净牛初乳和塞内加尔猴面包树籽精华的核心配方，为新生代消费者打造更精致更高级的洗护阵地。

·有爱：新生代父母更加注重有品质的亲子教育，对宝宝出行的安全以及孕妈的照顾等一系列问题也更加关注，这也是未来跨境婴童市场的一大蓝海趋势。

活动现场也为超级舰长品牌欧颂在“有爱”区营造宝宝的欢乐领地的氛围感，将品牌作为儿童安全座椅行业开创者、引领者的业内口碑进行持续深耕。其沉浸式头枕设计和任意360旋转功能，致力于科学保护儿童头部安全，让亲子互动更轻松。 此外，“有爱区”更有美德乐、奥适宝、艾惟诺舰长品牌的陈列展示，给宝宝的呵护加满爱。

多触点式布局营销，打造线上&线下营销闭环

此次活动，天猫国际首先在微博、微信端发布KA品牌的预热海报，将超级舰长品牌曝光于消费者视野中，为活动蓄水引流。

线下快闪+达人探店把线下主题快闪的延展物料与超级舰长品牌的延展物料进行结合，透传天猫国际母婴行业心智“与世界一起长大”;邀请由多位达人组成“线上预热+线下探店传播”的矩阵，为主题快闪提供完整曝光链路及C端话题度，配合线下快闪将活动推向高潮。

国际母婴直播周高频曝光，多维度唤醒消费欲望

达人直播矩阵与淘宝直播首次联动，开展国际母婴直播周，矩阵式达人助力国际进口商家通过直播间触达千万粉丝妈妈，撬开国内母婴市场的大门，塑造2021全新的母婴新品打爆形态。

在线下主题会场内搭建个性化直播间，与线上直播矩阵进行深度联动，强势深耕#爱有园游会#在全网消费者中的心智，全链路沉浸式的直播矩阵更能精准高效的收割流量。

凭借7月14日-7月20日的天猫国际母婴直播周，带着95后爸妈一起线上云逛展。CBME官方授权淘宝直播达人雪梨为CBME年度好物推荐大使，授予Luson妈陈大猪和汤圆妈妈为CBME年度母婴大使，在直播间为宝妈宝爸精选进口亲子好货，基于“与世界一起长大”的核心心智，将天猫国际的四有产品概念落地达人直播间，传递天猫国际所倡导的科学/时尚/品质育儿新主张。

同时，母垂达人冉冉妈和燕子妈为直播间的粉丝带来CBME现场第一手情报，亲手试用，体验进口好物人性化设计。本次活动以达人私域预热，线下线上媒体蓄水造势，最终引流落地达人直播间，触达直播间4249万粉丝，为天猫国际商品制造高频曝光事件，承接全网流量并进行收割，最终引爆直播间销量破1000万元+。助推更多跨境母婴商家通过直播间触达千万粉丝妈妈，撬开国内母婴市场的大门，塑造2021全新的母婴新品打爆形态。

此外，天猫国际还携手CBME AWARDS，颁布了CBME×天猫国际亲子推荐官优品奖项，并邀请CBME专业评审和天猫国际母婴行业专家从外观设计，品牌概念，产品功能，科技背景等多维度一起对平台的跨境商品进行评选，最终精选出5个趋势母婴好物，旨在鼓励更多跨境母婴好物让广大中国消费者认知和了解。

截止目前，天猫国际为KA商家打造的高频曝光的事件助推项目话题量短时间内突破千万，同时线下搭建的展台也为天猫国际母婴新增招商多家，接触意向商家218家。

天猫国际母婴#爱有园游会# X 进口婴童KA商家，通过打通线上线下整合营销链路，以“专业权威性 & C端趣味话题性”为天猫国际跨境母婴行业创立全新里程碑的同时，将国际进口婴童品牌引领至国内消费者视野中，增强目标消费者对进口婴童商家信赖度，持续深耕小童市场新趋势新赛道。天猫国际母婴大力扶持跨境母婴新品牌新品类，使更多跨境母婴品牌顺利进入中国大门，赋能小童市场增量，为中国小童市场孵化更多新品新赛道。

天猫国际母婴细分市场与多元场景将继续引领跨境母婴市场发展，可预见的是，未来天猫国际母婴深耕小童市场产品线从布局走向成熟的过程中，持续挖掘中大童市场赛道，领跑国内线上母婴新趋势，引领更多中国宝宝与世界一起长大。伴随线上风口御风而行的线上母婴行业，必将出现更多基于产业链与垂直领域的机会。