京东PLUS会员11.8 PLUS DAY｜PLUS会员折上折

　　一、11.8 PLUS DAY，PLUS会员折上折！

　　11月8日京东PLUS会员日强势来袭，此次11.8京东会员日以“PLUS会员折上折”为主题，线上线下全方位结合“PLUS会员折上折”的利益点铺展宣传线路，推广平台涵盖线上微博、微信、小红书、抖音，线下快闪店等，推广形式以微信公众号SVG推文，线上H5小程序，微博相关话题互动，微博、抖音、小红书等平台KOL快闪店打卡种草视频及微信公众号、京东站内等平台种草图文，站内外平台联合直播等为主，进行多平台全面营销动作铺设。

　　此次11.8 PLUS DAY直播品牌涵盖雅诗兰黛、兰蔻、宝格丽、小米、飞利浦、Swisse等，全品类大牌好物补贴，会员专属狂欢福利，诚意满满；直播间更为用户准备好了京东JOY空降、趣味游戏互动、定时红包抽奖等惊喜环节。除此之外，11.8当天京东PLUS会员更可尊享会员折上折——不仅有前两小时半价补贴、全天PLUS专属补贴，更有1060元超级补贴可领取并叠加使用。

　　二、站外资源整合进行话题预热

　　本次活动站外预热以微博、微信、抖音以及小红书等多平台为营销阵地，以“PLUS会员折上折”为主题，以抽奖送联卡、PLUS定制礼品的福利刺激用户进行互动。

　　此次11.8 PLUS DAY以线上线下、站内站外全面联动的形式展开，前期主要以站外、线上多平台资源联动的形式进行活动造势，线下择地魔都上海搭建游戏主题快闪店，以丰富细节布局游戏互动路线，同时配合PLUS定制好礼，引导用户进行游戏；同时特邀京东、小红书、抖音各大平台KOL进行首发探店体验，随后线上输出站外平台快闪店打卡视频及站内外种草图文。公众号种草图文同步设置线上H5小程序超链接，通过线上线下联动形式引导用户进行互动，达到为此次活动造势及为官微引流吸粉的目的，进一步为11.8 PLUS DAY直播蓄能；11.8 PLUS DAY当天凌晨，【京东PLUS会员】微信公众号发布SVG推文，结合经典小游戏设置场景化内容，各部分权益内容分别对应一款经典小游戏，结合动图及SVG交互效果还原游戏画面并设置相关链接直接超链至会场与直播间等，既充分简化用户购买步骤，又达到为11.8直播间实时引流的目的。

　　活动最终数据显示，微博曝光总人次高达2亿+，互动讨论人数达19.9w+；站内种草图文推送60余篇，总曝光量20W+；H5总浏览用户数17.2W+，浏览量达17.9w+；8日凌晨由微信公众号推送的11.8 PLUS DAY推文阅读量达20W+。

　　三、站内优质资源布局，引发传播裂变

　　本次11.8京东PLUS 会员日以“PLUS会员折上折”为直播主题，以京东站内PLUS会员头等舱官方号、京东PLUS会员官方视频号以及京东红人微信视频号为主要阵地，11.8当天，各大京东头部主播进行站内直播，期间更特邀微博达人@小羊吃糖 站内直播线下快闪店打卡体验，多平台头部红人矩阵前后开展30小时联动直播，实现粉丝流量互通，引发更高热度！最终直播观看人次达74.6W，观看人数38.5W，点赞数达41.4w；引导成交金额126.6w，引导成交件数1209件。

　　此次直播同样设置了丰富的互动玩法，如主播超卡勋章争夺战、PLUS飞行棋、魔鬼连连看等，为直播间营造出浓厚的互动氛围，此外还有定时抽送的现金红包等福利环节，惊喜抽不停！丰富的游戏互动及福利发放环节，吸引了各平台红人粉丝及活动前期营销链触达的大批用户进入直播间并参与到本次活动当中，此后再通过用户自发分享转发引发二次裂变，达到营销声量更大化的目的。

　　直播期间，红人主播之间的游戏环节数度引发直播间内互动气氛高潮，而主播们沉浸在欢乐游戏环节的同时也不忘与观众进行互动，直播间环节设置同样渐进式强化“PLUS会员折上折”的主题，不断强化PLUS DAY会员折上折的概念，将京东PLUS会员专属补贴福利更强的形象植入用户心智，促使用户产生购买行为，同时营造出“全民PLUS会员”的福利氛围，鼓励并引导普通消费者向潜在PLUS会员转化。

　　四、总结

　　此次活动中，京东PLUS会员洞悉11.11购物狂欢节期间，用户对于补贴福利的需求，于是围绕“PLUS会员折上折”的主题，通过多渠道的联动造势，将符合现阶段用户的消费需求送达更多潜在用户，实现销量转化，同时真正站在用户角度与其进行深度沟通，进一步将京东PLUS会员福利引导者的形象传达给受众，与京东PLUS会员们共同享受每一次的会员日惊喜福利狂欢！